Фармкомпании борятся за проценты от наценки

Участники фармрынка продолжают бурно обсуждать вопрос о размере торговых надбавок на ЖНВЛС. Предполагается, что будет жестко ограничена наценка опта и розницы от реальной таможенной цены лекарства. Одним из звеньев процесса являются российские «дочки» иностранных производителей лекарств. Эти компании импортируют товар в Россию, оплачивают таможенные пошлины и налоги, доставляют препараты на свои склады в России и оттуда уже продают лекарства российским дистрибьюторам, со своей наценкой. С точки зрения российских законов, они являются дистрибуторами и, соответственно, претендуют на часть разрешенной предельной оптовой надбавки.

По данным DSM Group, на долю дочерних структур иностранных компаний приходится больше половины всего объема импорта, причем все последние годы доля «дочек» постоянно росла: 42,3% (2007г.), 51,5% (2008г.) и, наконец, 58,2% (1-ое полугодие 2009г.). Остальная часть импортных препаратов поставляется российскими дистрибьюторами напрямую из-за рубежа.

В преддверии уменьшения оптовой наценки и жесткого контроля со стороны государства российские дистрибуторы уже начали прессинг зарубежных компаний на предмет заключения прямых контрактов, то есть ликвидации звена дочерних компаний производителей лекарств из схемы поставки, либо радикального снижения наценки «дочек», что практически эквивалентно их закрытию. Дело в том, что предполагаемые жесткие ограничения на наценку практически не оставляет шансов на сохранение существующей схемы поставок зарубежных лекарств, на всех этой наценки не хватит.

Изменение схемы поставок лекарств в Россию в первую очередь актуально для зарубежных производителей, чьи «дочки» лидируют в рейтинге импортеров лекарственных препаратов по итогам 1-ого полугодия 2009 года:

* доля среди общего объема импорта в Россию, включая дистрибуторов и компании, специализирующиеся на прямом импорте по итогам 1-ого полугодия 2009 года

Источник: DSM Group